Bachelor Thesis
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Entwicklung und Implementierung eines Nachfolgekonzeptes im Bereich Unternehmenskunden der Sparkasse Zwickau
(2018)
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Riccarda Pester
- Die Nachfolgeproblematik stellt nicht nur die Politik, sondern auch Banken und Sparkassen vor eine Herausforderung, welche zukünftig noch an Prägnanz gewinnen wird. Das Thema der Bachelorthesis wurde gewählt, weil der Aspekt Nachfolge sehr aktuell ist und dennoch in der Beratung der Sparkasse Zwickau eine sehr untergeordnete Rolle spielt. Die Bachelorthesis verfolgte das Ziel, die Sparkasse Zwickau auf die Bedeutung einer aktiven Nachfolgeberatung aufmerksam zu machen. Die Ausarbeitungen bildeten die Grundlage einer Anpassung des Beratungsangebotes an die derzeitigen und zukünftig prognostizierten regionalen Gegebenheiten und Herausforderungen des Marktes. Das Ziel war es, ein Beratungskonzept und einen Umsetzungszeitplan zu entwickeln, welche der Sparkasse Zwickau eine zeitnahe Implementierung der Nachfolgeberatung in das Unternehmenskundengeschäft ermöglichen. Es wurden Lösungsansätze erarbeitet, welche der Sparkasse Zwickau nun helfen sollen, das vorhandene Beratungs- und Vertriebspotential effizienter auszuschöpfen. Zudem wurden Analysen zur Kundenstruktur durchgeführt, welche der Aufklärung und Information der entsprechenden Verantwortlichen in der Sparkasse Zwickau dienen sollen.
