Nils Fankhänel

• Im Einkauf liegt der Gewinn! Vor diesem Hintergrund wird gegenwärtig nicht nur die Stellung des Einkaufs in Unternehmen diskutiert, sondern auch die verschiedenen Beschaffungsstrategien stehen in Wissenschaft wie Praxis zur Debatte. Ausgangspunkt dieser Arbeit ist die Überlegung inwieweit mittelständische Unternehmen im Stande sind ihre eigene Beschaffungsstrategie an hand ihrer spezifischen Situation zu finden. Dies geschieht am konkreten Fall eines Herstellers für Verpackungsmaschinen im Sondermaschinenbau. Hierbei wird dem Leser eine Prozessanalyse vorgestellt, um den Beschaffungsprozess zu ermitteln und dabei die Schwachpunkte aufzudecken. Der Beschaffungsprozess wird grafisch in einem Datenflussdiagramm modelliert. Auf Basis der beobachteten Erkenntnisse werden innerhalb der vorliegenden inneren und äußeren Rahmenbedingungen strategische Alternativen lokalisiert. Weiterhin werden notwendige Veränderungen der bestehenden Strukturen betrachtet, um die Umsetzung der Beschaffungsstrategie zu fördern.
• Purchase makes the profit! Against this background, not only the role of the purchase department in companies is currently discussed, but also the different procurement strategies are debated by science and practice. Initial point of this work is the consideration to what extent small and medium-sized enterprises are capable of finding their own procurement strategy relating their specific situation. This is based on the concrete case study of a manufacturer of special purpose machines dealing in the fields of packaging industry. On this occasion, a process analysis is shown to the reader in order to determine the purchasing process and to reveal weak points, at the same. The purchasing process is graphical modelled by a data flow diagram. Based on the knowledge gained by observation, alternative strategic solutions are investigated relating the basic conditions within and outside the company. Furthermore, necessary changes are considered supporting the implementation of the procurement strategy.